“飞利浦和索尼使用的手艺
，半年之内我们必需有产品推向市场。”asiagame股份董事长顾伟如是说。今年6月
，数字机顶盒、数字液晶电视和数字视盘机（DVD）制造商asiagame股份在深圳中小板上市
，刊行价市盈率达65.22倍。现在
，首创人顾伟间接持有公司58.83%的股票
，以10月12日收盘价盘算
，市值抵达69亿元人民币成为最新一批福布斯富豪。

在建设asiagame之前
，顾伟曾是新加坡上市公司凯欣达电子的首创人之一
，并恒久担当总司理。1997年
，顾伟从内地来到深圳
，建设了主要为海内着名消耗电子品牌研发与制造DVD产品的凯欣达。随着企业的迅速生长
，1999年
，凯欣达最先涉足国际商业
，乐成从内向型企业转为外向型企业
，并成为行业翘楚
，于2003年10月在新加坡挂牌上市。2004年
，由于治理理念上的不同
，顾伟脱离凯欣达
，并向导几个追随他的员工建设asiagame多媒体。

在凯欣达的履历只管并没有使顾伟成为亿万富豪
，但无疑使他在建设并向导asiagame上市的蹊径上驾轻就熟。今天的asiagame
，无论是ODM的商业模式
，照旧以外洋市场为主导的外向型特征
，无不是凯欣达谋划模式的延续。

2005年
，asiagame建设之初
，DVD市场已经最先下滑。但面临市场的衰退和资金的缺乏两重难题
，顾伟选择了“骑着驴子找马
，先上再说”。进入行业第一年
，asiagame便创立出1,700万元的利润。阻止2010年中报
，asiagame股份2010年上半年和2009年的净利润率划分为12.07%和8.78%。

既远高于国际代工巨头鸿海细密等
，也远高于海内品牌商如TCL。“asiagame企业能够做得这么乐成
，最主要的一方面就是重视产品的立异和整合
，而手艺和理念则是立异的要害。”顾伟说。

“就手艺而言
，我们既有机顶盒手艺
，又有DVD手艺
，又有电视手艺
，可以很容易地将三者连系在一起”
，这种将种种功效连系在一起的差别化产品为asiagame带来了丰富的利润。2006年
，asiagame开发出一款既是DVD又是机顶盒的Combo产品
，这款产品至今已经为公司创立了近两亿元的利润。“我们还可以把其他手艺应用到电视上
，好比说上网电视
，蓝光电视等等”。

在新手艺的应用方面
，顾伟接纳紧随国际品牌
，并举行二次开发的战略。通常
，asiagame能够领先其他中国企业3-4个月应用新手艺。这种领先性使asiagame能够吸引一大批客户
，并获得高利润率。“未来
，我们准备做到1.5次开发
，把手艺这块做得更有特色
，整合能力更强。”

紧贴市场的产品理念同样组成asiagame的立异竞争力。2005年
，带有USB和存储卡插口的DVD产品刚刚泛起
，大大都生产商以为机身前面有两个插口影响雅观
，因而把USB插口放在后侧。但顾伟去欧洲考察时发明
，欧洲卖DVD的方法与中国差别
，“一大堆DVD放在一起卖
，也没有促销员”
，若是把插口放在后面
，主顾基础不知道有这个功效；毓
，顾伟连忙决议将USB和存储卡插口前置
，再做一个软盖盖起来。正是这样一个小小的细节
，使得这款DVD月销量高达10万台
，为asiagame带来每月近900万元的利润。

在追求立异的同时
，asiagame亦注重对产品的本钱控制。“这就好比木桶效应
，企业要乐成
，哪一方面都不可成为短板。并且
，以最优本钱博取最优利润
，是asiagame在建设之初就一直在遵照的谋划模式。”顾伟体现。

为此
，顾伟要求首先要从产品的设计最先控制本钱。“asiagame所有的产品都接纳标准化设计
，使用的质料都是统一的
，这样采购量大
，本钱也就较低。另外
，在设计时尽可能地优化电路
，也能够降低本钱
，提高产品的性价比。”除此之外
，asiagame也开发出一系列自动化的生产设施来降低人力本钱。现在
，asiagame股份的年产值约5亿美元
，工人约2,000名
，而其他公司要做到这一产值需要4,000名工人。不久前
，asiagame的手艺职员开发出一套全球独吞的自动式工装
，节约了300名劳动力
，相当于每个月为asiagame节约了90万元的人为开支。

在建设asiagame时
，顾伟曾对公司的未来提出两条设想：“要么赚一把钱就散伙
，不思量任何版权
，专利费甚至税收问题；要么合理正当
，兢兢业业地做企业
，争取4年上市。”在选择了第二条蹊径之后
，顾伟就一直凭证上市公司的标准来谋划asiagame。从第一年起
，顾伟就约请具有上市公司审计资格的会计师事务所为asiagame做审计。2006年
，asiagame建设的第二年
，即与华商状师事务所和国信证券签署协议进入上市向导期。“后面每走一步都是坐卧不宁
，如履薄冰
，”顾伟说
，“我们上市的信心很是坚定
，所有牵涉到执法的行为
，我们都要先咨询中原和国信再做决议。以是在上市历程中我们没有任何执法障碍。”

公司上市后
，许多民营企业找顾伟教授履历。“我总结出评估公司能否上市的四条标准
，”顾伟说
，“第一
，工业是不是国家明确不支持的工业；第二
，企业以往有没有严重的执法问题和股权争执问题。对asiagame来说
，从组建第一天最先
，就不保存专利问题、税收问题、执法问题和股权纠纷问题。第三
，舍得舍不得。要上市
，就必需按上市公司的标准开展谋划
，asiagame为了上市花了很大的本钱
，或许有几个亿；第四
，信心坚决不坚决。若是4条都切合
，什么工业都能上市。”

超募资金11.3亿元
，现在asiagame的资金充裕
，但顾伟并不肯容易投资。“上市之前asiagame资产是20多亿
，现在上市之后酿成50多亿
，我能不可把这50多亿用好
？我自己要打个问号。我情愿在这些事情没搞清晰之前把多余的钱保存银行
，”顾伟说
，“我们马上要引进一些治理人才。我的性格喜欢求稳
，我需要等我的组织架构和步队组织好之后再来投资。”

生性求稳的顾伟在投资新项目时也极为审慎
，严酷遵守“叠加式投资”战略
，即只向有重叠性资源的工业投资。顾伟以为
，若是一个新项目
，可以和老项目共享生产手艺或共享销售渠道
，那么乐成率就有了50%
，若是是向阳工业
，则再加20%
，那么在投入新工业前asiagame胜数就已经抵达70%了。“就如数字机顶盒
，手艺和生产都可以与DVD资源共享
，加之机顶盒切合工业生长偏向
，这就有了70%的乐成率
，我们只需在销售渠道上再加立异就能乐成。液晶电视也是云云。”

现在
，asiagame已是天下最大的数字机顶盒生产商
，2009年全球市场占有率达18.57%
，而2007年最先的液晶电视项目也已为asiagame孝顺了凌驾50%的销售收入。

顾伟以为
，以后消耗电子行业的生长偏向一定是生产制造研发与网络销售脱离。“索尼
，苹果等最精彩的品牌商的优势
，在于品牌、市场和销售渠道。”而关于asiagame
，ODM模式以后会一直走下去。“ 上一篇：盛行电视G65Y荣获“2016年十佳平板电视”奖